وضع أعمال تجارية للأثاث الخشبي المصنوع يدويًا على أساس قوي
"IP Accelerator وBrand Registry هما الأفضل. ونحن نشعر بأننا نتلقى الحماية الكاملة."
أيوش كوثاري
الرئيس التنفيذي والمؤسس، شركة Woodsala
العودة للمتانة
ظهر لدى أيوش كوثاري تقدير عميق للأثاث عالي الجودة من سن مبكرة جدًا. لقد أمضى الكثير من الوقت في نشأته حول أعمال الأثاث لعائلته في مدينة جودبور الصاخبة في الهند، ورأى مباشرة كم المهارة والاهتمام بالتفاصيل المطلوب لكل قطعة. وتركز نشاطه التجاري العائلي على استخدام الخشب المستصلح وكان عملاؤهم في المقام الأول أجانب يزورون الهند أو يعيشون فيها.
ونتيجة لتجربته، شعر بالإحباط بسبب مواد الخشب الرقائقي منخفضة الجودة المستخدمة لتصنيع الأثاث للسوق المحلية في الهند.
يقول "كثير من الناس في الهند لا يمكنهم حتى تذكر طبيعة اللمسات الأخيرة الثقيلة والسلسة والمعقدة للأثاث من الخشب الصلب". وإلى جانب ذلك، يرى بأنه في حين أن الأثاث منخفض الجودة قد يكون غير مكلف، "لم يتم بناؤه ليدوم. عليك استبداله كل ثلاث سنوات." كان يعرف أن بإمكانه أن يقدم ما هو أفضل.
واقتناعًا من أيوش بأن العملاء الهنود المميزين سيقدّرون الجودة عندما يرونها، قرر إنشاء خط لإنتاج الأثاث من الخشب الصلب المستوحى من النمط التقليدي. كان يعتقد أنه إذا كان أمام المستهلكين فرصة لشراء أثاث متين وبأسعار معقولة، فسيفضلون الحرف اليدوية من Woodsala على البدائل ذات الإنتاج الجماعي.
ونتيجة لتجربته، شعر بالإحباط بسبب مواد الخشب الرقائقي منخفضة الجودة المستخدمة لتصنيع الأثاث للسوق المحلية في الهند.
يقول "كثير من الناس في الهند لا يمكنهم حتى تذكر طبيعة اللمسات الأخيرة الثقيلة والسلسة والمعقدة للأثاث من الخشب الصلب". وإلى جانب ذلك، يرى بأنه في حين أن الأثاث منخفض الجودة قد يكون غير مكلف، "لم يتم بناؤه ليدوم. عليك استبداله كل ثلاث سنوات." كان يعرف أن بإمكانه أن يقدم ما هو أفضل.
واقتناعًا من أيوش بأن العملاء الهنود المميزين سيقدّرون الجودة عندما يرونها، قرر إنشاء خط لإنتاج الأثاث من الخشب الصلب المستوحى من النمط التقليدي. كان يعتقد أنه إذا كان أمام المستهلكين فرصة لشراء أثاث متين وبأسعار معقولة، فسيفضلون الحرف اليدوية من Woodsala على البدائل ذات الإنتاج الجماعي.
بداية معقدة
كان لدى أيوش منذ البداية رؤية واضحة للغاية لعلامته التجارية، التي أسماها Woodsala - وتعني حرفيًا "مدرسة الخشب". "اقتراحنا الفريد للبيع"، كما يقول، "هو أننا نقدم ما نعد به. عندما نقول الخشب الصلب، فإننا نعني الخشب الصلب".
لسوء الحظ، على الرغم من العمل الجاد والتصميم الذي قام به أيوش، كانت السنة الأولى لوودسالا صعبة، إذا استخدمنا وصفًا معتدلاً. "لقد استثمرت الكثير من المال في النشاط التجاري، ولكننا بالكاد نجلب أي إيرادات. كانت فترة صعبة، وبدأت أشك في نفسي".
تغيرت الأمور عندما عرض منتجاته على Amazon.in.
ويوضح "على أمازون، الجودة تحقق مبيعات، لأن العملاء يمكنهم الوصول إلى الكثير من المعلومات في طريق الآراء وتقييم العملاء".
كما أخذ أيوش روح أمازون التي تركز على العملاء في صميم موقفه، وهو يعتقد أن هذا كان أمرًا أساسيًا بالقدر نفسه في تنمية علامته التجارية. ويواصل قائلاً: "تضع أمازون العملاء أولاً". "لقد اعتمدنا هذا النهج، وساعد هذا في بناء اسمنا.
لسوء الحظ، على الرغم من العمل الجاد والتصميم الذي قام به أيوش، كانت السنة الأولى لوودسالا صعبة، إذا استخدمنا وصفًا معتدلاً. "لقد استثمرت الكثير من المال في النشاط التجاري، ولكننا بالكاد نجلب أي إيرادات. كانت فترة صعبة، وبدأت أشك في نفسي".
تغيرت الأمور عندما عرض منتجاته على Amazon.in.
ويوضح "على أمازون، الجودة تحقق مبيعات، لأن العملاء يمكنهم الوصول إلى الكثير من المعلومات في طريق الآراء وتقييم العملاء".
كما أخذ أيوش روح أمازون التي تركز على العملاء في صميم موقفه، وهو يعتقد أن هذا كان أمرًا أساسيًا بالقدر نفسه في تنمية علامته التجارية. ويواصل قائلاً: "تضع أمازون العملاء أولاً". "لقد اعتمدنا هذا النهج، وساعد هذا في بناء اسمنا.
"الحماية التي لم نكن نعلم أننا بحاجة إليها".
توقع أيوش تمامًا أن ترى العلامات التجارية الأخرى نجاحه وتنسخ بعض منتجاته. لكنه لم يتوقع أن يقوم الأشخاص السيئون ببيع نسخ ذات جودة رديئة باستخدام اسم Woodsala.
"إن تحقيق مستوى عالٍ من الجودة ليس سهلاً. لذلك، من المؤلم أن يحاول آخرون الاستفادة من عملك الشاق."
عزم أيوش على حماية سمعة Woodsala التي اكتسبها بشق الأنفس، واستأجر شركة لمساعدته في تسجيل علامته التجارية.
ويقول: "لقد دفعنا الكثير من الأموال دون رؤية أي نتائج".
بعد ذلك، في أثناء تصفح Seller Central بأمازون، اكتشف أيوش IP Accelerator - وهو برنامج من أمازون مصمم لتسهيل تسجيل العلامة التجارية وزيادة فاعلية تكلفة التسجيل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أتاح IP Accelerator لأيوش إمكانية الوصول إلى قائمة شركات المحاماة محل الثقة الخاصة بالملكية الفكرية في الهند بأسعار تنافسية. بمجرد أن يتواصل مع مكتب المحاماة الذي اختاره، تحركت الأمور بسرعة.
"عقدنا اجتماعًا حيث عرضوا لنا الأخطاء التي وقعنا فيها وشرحوا لنا متطلباتنا لتسجيل العلامات التجارية. بعد العمل مع مكتب المحاماة الذي تحقق منه IP Accelerator، حصلنا على علامتنا التجارية بسرعة كبيرة."
وفقًا لما ذكره أيوش، فإن وجود العلامة التجارية أدى إلى تغير كبير.
كما حقق IP Accelerator فائدة أخرى كبيرة لشركة Woodsala: الوصول السريع إلى Brand Registry.
"إن تحقيق مستوى عالٍ من الجودة ليس سهلاً. لذلك، من المؤلم أن يحاول آخرون الاستفادة من عملك الشاق."
عزم أيوش على حماية سمعة Woodsala التي اكتسبها بشق الأنفس، واستأجر شركة لمساعدته في تسجيل علامته التجارية.
ويقول: "لقد دفعنا الكثير من الأموال دون رؤية أي نتائج".
بعد ذلك، في أثناء تصفح Seller Central بأمازون، اكتشف أيوش IP Accelerator - وهو برنامج من أمازون مصمم لتسهيل تسجيل العلامة التجارية وزيادة فاعلية تكلفة التسجيل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أتاح IP Accelerator لأيوش إمكانية الوصول إلى قائمة شركات المحاماة محل الثقة الخاصة بالملكية الفكرية في الهند بأسعار تنافسية. بمجرد أن يتواصل مع مكتب المحاماة الذي اختاره، تحركت الأمور بسرعة.
"عقدنا اجتماعًا حيث عرضوا لنا الأخطاء التي وقعنا فيها وشرحوا لنا متطلباتنا لتسجيل العلامات التجارية. بعد العمل مع مكتب المحاماة الذي تحقق منه IP Accelerator، حصلنا على علامتنا التجارية بسرعة كبيرة."
وفقًا لما ذكره أيوش، فإن وجود العلامة التجارية أدى إلى تغير كبير.
كما حقق IP Accelerator فائدة أخرى كبيرة لشركة Woodsala: الوصول السريع إلى Brand Registry.
الموقع
الهند
الصناعة
الأثاث
الإطلاق على أمازون
2016
أدوات حماية العلامة التجارية
Brand Registry لدى أمازون
IP Accelerator
IP Accelerator
أعطانا IP Accelerator الحماية التي لم نكن نعلم أننا بحاجة إليها. أشعر براحة البال الآن. ومن الممتع في الواقع العمل على تنمية النشاط التجاري لأنني ليس علي أن أقلق بشأن أن يجني شخص آخر الفوائد. بالإضافة إلى ذلك، كانت العملية بسيطة حقًا!أيوش كوثاريالرئيس التنفيذي والمؤسس، شركة Woodsala
وصول سريع إلى قوة Brand Registry
العمل مع IP Accelerator للحصول على علامة تجارية جعل Woodsala مؤهلة للتسجيل في Brand Registry، وهو برنامج يساعد العلامات التجارية على حماية ملكيتها الفكرية وإدارة عروضها، مع إمكانية تنمية نشاطها التجاري على Amazon.in.
يقول أيوش إنه شعر بأمان أكبر في البيع على أمازون بعد تقديم كل الوثائق المطلوبة للتسجيل في Brand Registry. "لإكمال تسجيلي في Brand Registry، طلبوا التوثيق والإثبات الذي يمتلكه صاحب العلامة التجارية الحقيقي فقط. وجود مثل هذا المعيار المرتفع يجعلني أشعر بالأمان الشديد".
كشركة تحمل علامة تجارية بانتظار التسجيل في Brand Registry، تمكن أيوش من الدخول إلى أداة الإبلاغ عن انتهاك، ما سمح له بالعثور على عروض مخالفة ومزيفة والإبلاغ عنها. بعد استخدامه عدة مرات، كان معجبًا بالنتائج. "عثرنا على بعض المنتجات المزيفة وقدمناها للمراجعة، ثم تم إسقاطها".
يقول أيوش إنه شعر بأمان أكبر في البيع على أمازون بعد تقديم كل الوثائق المطلوبة للتسجيل في Brand Registry. "لإكمال تسجيلي في Brand Registry، طلبوا التوثيق والإثبات الذي يمتلكه صاحب العلامة التجارية الحقيقي فقط. وجود مثل هذا المعيار المرتفع يجعلني أشعر بالأمان الشديد".
كشركة تحمل علامة تجارية بانتظار التسجيل في Brand Registry، تمكن أيوش من الدخول إلى أداة الإبلاغ عن انتهاك، ما سمح له بالعثور على عروض مخالفة ومزيفة والإبلاغ عنها. بعد استخدامه عدة مرات، كان معجبًا بالنتائج. "عثرنا على بعض المنتجات المزيفة وقدمناها للمراجعة، ثم تم إسقاطها".
عالم جديد بالكامل من المزايا
التسجيل في Brand Registry لم يقتصر فقط على جعل حماية علامة Woodsala التجارية أمرًا أسهل بكثير، ولكن أيضًا غيّر قواعد اللعبة تمامًا من خلال مساعدة أيوش على بناء علامته التجارية.
على وجه الخصوص، ينظر بتقدير إلى متاجر برامج بناء العلامة التجارية (التي تتيح لك إنشاء منزل غامر في سوق بيع أمازون) ومحتوى A+ (ما يجعل من السهل التميز بصريًا ضد المنافسة) مع مساعدته على التواصل مع العملاء بشكل أفضل.
ويقول: "أولاً، يمكنك إنشاء واجهة متجرك الخاصة". "يمكن أن يساعد هذا العملاء على اكتشاف منتجاتك. إذا ضغط العميل على رابط واجهة متجر Woodsala، يمكنه الاطلاع على مجموعة منتجاتنا بأكملها. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بناء اتصال أفضل معهم باستخدام محتوى +A."
ويواصل قائلاً "ثانيًا، نحصل على إحصاءات وبيانات قيّمة للغاية على مستوى سوق العمل. نعلم ما هو الاتجاه السائد، والأهم من ذلك، أننا قادرون على تتبع نمونا."
"لقد ساعدتنا آراء العملاء أيضًا على تحقيق الكثير من الأشياء الجديدة. لقد ساعدتنا هذه الإحصاءات في إجراء تعديلات على المنتج لتناسب احتياجات عملائنا بشكل أفضل." يقول أيوش إنه لا يمكنه المبالغة في ذكر مدى التحول الذي يؤدي إليه حصولك على هذه المعلومات للعلامة التجارية.
على وجه الخصوص، ينظر بتقدير إلى متاجر برامج بناء العلامة التجارية (التي تتيح لك إنشاء منزل غامر في سوق بيع أمازون) ومحتوى A+ (ما يجعل من السهل التميز بصريًا ضد المنافسة) مع مساعدته على التواصل مع العملاء بشكل أفضل.
ويقول: "أولاً، يمكنك إنشاء واجهة متجرك الخاصة". "يمكن أن يساعد هذا العملاء على اكتشاف منتجاتك. إذا ضغط العميل على رابط واجهة متجر Woodsala، يمكنه الاطلاع على مجموعة منتجاتنا بأكملها. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بناء اتصال أفضل معهم باستخدام محتوى +A."
ويواصل قائلاً "ثانيًا، نحصل على إحصاءات وبيانات قيّمة للغاية على مستوى سوق العمل. نعلم ما هو الاتجاه السائد، والأهم من ذلك، أننا قادرون على تتبع نمونا."
"لقد ساعدتنا آراء العملاء أيضًا على تحقيق الكثير من الأشياء الجديدة. لقد ساعدتنا هذه الإحصاءات في إجراء تعديلات على المنتج لتناسب احتياجات عملائنا بشكل أفضل." يقول أيوش إنه لا يمكنه المبالغة في ذكر مدى التحول الذي يؤدي إليه حصولك على هذه المعلومات للعلامة التجارية.
المستقبل المشرق المقبل
يعمل أيوش على تنمية نشاطه التجاري على Amazon.in. "في البداية، كان لدينا 40 منتجًا فقط على Amazon.in"، كما يقول. "ولكن نظرًا لثقتنا في حماية العلامة التجارية التي نتلقاها من Brand Registry، قمنا بتوسيع نطاق المنتجات إلى 400 منتج ونخطط للتمديد إلى 1,000 منتج من ديوالي".
ويواصل، "ما كنا نجرؤ على هذه الأحلام الكبيرة لولا IP Accelerator وBrand Registry".
ويواصل، "ما كنا نجرؤ على هذه الأحلام الكبيرة لولا IP Accelerator وBrand Registry".
"سواء كنت تبيع على أمازون أم لا، يجب عليك استخدام IP Accelerator. وإذا كنت جادًا في البيع على أمازون، يجب عليك الانضمام إلى Brand Registry. إن معيار الجودة في أمازون هو الأفضل."
ابدأ اليوم باستخدام IP Accelerator
© 2024, Amazon Services LLC.